傲景觀瀾項(xiàng)目經(jīng)過前期對(duì)天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目的市場調(diào)研分析表明，目前天津房地產(chǎn)的整體市場進(jìn)入了“非常時(shí)期”，由于政策的多種原因，客戶購買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購的現(xiàn)象增多，使天津的房地產(chǎn)的市場正向“低糜時(shí)期”發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場，對(duì)于它的房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展及趨勢(shì)，在天津市政府明確作出要“全面加快建設(shè)濱海新區(qū)的建設(shè)”，相關(guān)利好政策的引導(dǎo)下，區(qū)域市場狀況形勢(shì)利好，未來濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明顯，區(qū)域內(nèi)樓盤銷售價(jià)格將有大幅度上漲趨勢(shì)，勢(shì)必帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)整體房地產(chǎn)的發(fā)展。使得整個(gè)濱海新區(qū)的區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值得到提升，必將引來消費(fèi)者對(duì)濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場的高度關(guān)注和青睞。

    通過分析目標(biāo)客群的購買心理，得出其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，價(jià)格已經(jīng)不再成為購買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。市場的變化、消費(fèi)客群的變化，使傲景觀瀾后期營銷推廣策略進(jìn)入了品牌營銷階段，傲景觀瀾將借助SP活動(dòng)以及項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)加大全方位營銷推廣，對(duì)天津市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)入天津市場奠定良好基礎(chǔ)。

（1）提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；

（2） 充分挖掘唯一性，在激烈的市場競爭中，保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競爭優(yōu)勢(shì)；

（3）鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

（4）快速進(jìn)入天津市場，以項(xiàng)目獨(dú)有景觀優(yōu)勢(shì)，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居��；

（5）以“快、速度”反映市場適應(yīng)市場，以“穩(wěn)”求得市場的伸縮性。

    后期銷售的推廣主線，結(jié)合當(dāng)前的大勢(shì)銷售重點(diǎn)，深挖產(chǎn)品的核心價(jià)值，重新搭建市場平臺(tái)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標(biāo)的媒體訴求點(diǎn)，展開綜合性的策略思考。項(xiàng)目市場推廣應(yīng)對(duì)下列問題予以清晰的解釋:

● 重點(diǎn)清晰了解以下三要素：

（1）市場立足點(diǎn)，即傲景觀瀾絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)。

A、品牌形象的樹立，對(duì)區(qū)域堡壘的良性沖擊；

運(yùn)    用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，保持市場的持續(xù)競爭力，對(duì)媒體的選擇結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)作以調(diào)整，建議在天津市內(nèi)投入全方位的廣告宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

 B、規(guī)避區(qū)域市場大量同質(zhì)化產(chǎn)品影響

運(yùn)    用：深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以絕對(duì)競爭力規(guī)避區(qū)域競爭項(xiàng)目的影響，一方面，突顯區(qū)域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢(shì)的絕對(duì)性；另一方面，強(qiáng)調(diào)周邊良好的人文環(huán)境，優(yōu)良的配套設(shè)施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)同。

C、氣勢(shì)磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。

運(yùn)    用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，打造“傲景觀瀾——極少主義建筑” 這一全新的市場品牌形象。

（1） 目標(biāo)客群的認(rèn)知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。

（2）鞏固老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠度，通過后期活動(dòng)提高推薦量。

（3）通過項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)，作為項(xiàng)目進(jìn)入市區(qū)的切入點(diǎn)，擴(kuò)大泰豐集團(tuán)的知名度。

    對(duì)于7月份媒體宣傳本案有所調(diào)整，加大對(duì)泰豐傲景觀瀾項(xiàng)目宣傳攻勢(shì)，轉(zhuǎn)入天津市場市內(nèi)主流媒體，進(jìn)行廣告宣傳推廣，增強(qiáng)泰豐集團(tuán)專業(yè)地產(chǎn)品牌知名度，以及傲景觀瀾項(xiàng)目品牌認(rèn)知度，提前為泰豐集團(tuán)進(jìn)入天津市場創(chuàng)下良好的美譽(yù)度。

天津今晚報(bào)（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤+項(xiàng)目推介會(huì)

每日新報(bào)（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤+項(xiàng)目推介會(huì)

    天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌(270平方米)

    因?yàn)檫x擇此路段的路牌廣告，主要是為了對(duì)梅江區(qū)域的客戶購買群，進(jìn)行阻隔，吸引此地區(qū)的高端客戶群體，產(chǎn)生對(duì)本案購買買欲望。

    天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對(duì)面路牌（203平米）

    選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的客戶群體。

    天津主要路牌選擇：南京路國貿(mào)中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5）

    位于小白樓商圈CBD，毗鄰濱江購物中心,  是市中心的繁華地段

 

    邀約國內(nèi)的知名色彩專家于茜蔓女士進(jìn)行講座，展現(xiàn)泰豐集團(tuán)強(qiáng)大的社會(huì)影響力；

    通過活動(dòng)前后的新聞推廣SP宣傳，推廣泰豐集團(tuán)及傲景觀瀾項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大、濱海新區(qū)以外的地區(qū)、天津市區(qū)的知名度。

    通過新聞推廣SP宣傳，提升品牌形象，樹立品牌美譽(yù)度；為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)軍天津市市場，開展項(xiàng)目推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2005年7月1日上午13：30—15：30

三、活動(dòng)的地點(diǎn)：  暫定天津喜來登大酒店會(huì)議廳或水晶宮酒店

四、講座主題：女性色彩魅力搭配

五、主講老師  于西蔓女士

    天津市白領(lǐng)、金領(lǐng)女性。年齡在26—40歲之間。具有消費(fèi)潛力及可感性引導(dǎo)消費(fèi)的人群，她們?cè)诎簿又脴I(yè)和消費(fèi)投資方面有一定的意見主張。追求生活品位，塑造完美個(gè)人形象的成功女性群體。

目標(biāo)效果：推廣泰豐家園四期項(xiàng)目在購房者心中的良好形象定位，起到在第一時(shí)間留下第一印象的告知性引導(dǎo)作用。讓女性朋友知道選擇泰豐是生活品位和社會(huì)地位的象征。倡導(dǎo)成功女性的時(shí)尚工作、生活。

媒體配合：

1）新濱海周刊（濱海版6月24日）半版廣告

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

2）今晚報(bào)（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

3）每日新報(bào)（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

 4）北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)（6月22日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

 

十、銷售道具

銷售人員事先準(zhǔn)備好樓盤的宣傳手冊(cè)（提袋、樓書、戶型圖等）

注：通過此次活動(dòng)借此樹立泰豐集團(tuán)品牌形象和傲景觀瀾項(xiàng)目良好的形象。

一、活動(dòng)目的：

1、提高泰豐集團(tuán)知名度，提升傲景觀瀾產(chǎn)品形象；

2、打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；

3、充分挖掘傲景觀瀾產(chǎn)品的唯一性，在激烈的市場競爭中，推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

4、鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

5、快速進(jìn)入天津市場，以項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)景觀，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居住。

二、活動(dòng)時(shí)間：2005年7月1日下午

自助冷餐式項(xiàng)目推介酒會(huì)：16：30——18：30（負(fù)責(zé)人：泰豐集團(tuán)、鋒華興業(yè)、活動(dòng)公司）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：天津大禮堂2號(hào)會(huì)議廳

四、主辦單位：天津泰豐集團(tuán)、

協(xié)辦單位：鋒華興業(yè)、廣告公司

五、邀請(qǐng)單位：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；鋒華興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；五合國際設(shè)計(jì)集團(tuán)；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團(tuán)萬潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

a)      主講人：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

內(nèi)容：泰豐集團(tuán)形象介紹

b)      主講人：泰豐集團(tuán)——工程部、規(guī)劃部

內(nèi)容：傲景觀瀾項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品介紹

c)      主講人：五合國際設(shè)計(jì)集團(tuán)——?jiǎng)⒘?/DIV>